扩路的事刚告一段落，周文彬的第三把火就烧起来了——商铺分区。


    这把火比前两把都旺。快卸通道只是码头上的一块空地，扩路只是路两边的四十几家商铺，商铺分区要动的是整个广州城上千家铺子。消息一传出来，整个广州城都炸了锅。


    最先来找林逸的是梁正源。他穿着一身绸袍，手里端着茶杯，脸上的表情像是刚吃了一斤苦瓜。


    “林大人，您给我交个底，这个商铺分区，到底是怎么回事？”


    林逸给他倒了杯茶，把周文彬的方案说了一遍。粮食一条街、布匹一条街、药材一条街、杂货一条街，各归各类，不许乱窜。


    梁正源听完，沉默了好一会儿。


    “林大人，我是卖布的。按这个方案，我的铺子要搬到布匹一条街去。可我现在的铺子在城中心，开了二十多年，老客户都认这个地方。搬到新街去，老客户找不到我，新客户不认我，生意怎么做？”


    “梁老板，你的难处我明白。但知府大人说了，搬铺子不是白搬。府衙会给补偿，还会给减税。头三年，税减一半。”


    “减一半有什么用？生意都没了，税全免也是白搭。”


    林逸叹了口气。他知道梁正源说得对。商铺分区，说起来好听，做起来难。商人们的铺子不只是房子，还是生意、是人脉、是几十年的积累。让他们搬家，等于让他们从头开始。


    “梁老板，你先别急。方案还没定死，还在商量。你有什么想法，可以提出来，我去跟知府大人说。”


    梁正源想了想，说：“林大人，我不是不讲理的人。知府大人想把广州城搞规整，这个我支持。但不能一刀切。有些铺子，比如我这种，开了几十年的，能不能不搬？或者晚点搬？”


    “行。我去说。”


    梁正源走后，又来了好几拨商人。卖粮的说，粮食一条街太偏了，运粮不方便；卖药的说，药材铺子不能挨着卖肉的，串味；卖杂货的说，杂货铺子本来哪里都能开，非要把他们赶到一条街上去，不是折腾人吗？


    林逸一个一个地听，一个一个地劝，说得口干舌燥，嗓子都哑了。柳如烟给他倒了七八杯茶，每一杯都喝得精光。


    “林大人，您这样下去不行。”柳如烟说，“您一个人，跟上千家商户谈，谈一年也谈不完。”


    “那你说怎么办？”


    “先摸底。哪些商户愿意搬，哪些不愿意搬，不愿意搬的原因是什么。摸清楚了，再对症下药。”


    林逸想了想，觉得有道理。


    第二天，他让陈万福和胡有财带着人，分头去走访商户。一家一家地问，把意见记下来。走访了整整十天，统计出来——愿意搬的不到两成，不愿意搬的超过八成。不愿意搬的原因五花八门：有的说新街太偏，有的说老客户认门，有的说搬家太折腾，有的说补偿太少，还有的就是单纯不想动。


    林逸把统计结果送到府衙，周文彬看了，脸色不太好看。


    “八成不愿意？这么多？”


    “大人，商户们做生意不容易。铺子就是他们的命根子。让他们搬家，跟让他们割肉一样。”


    周文彬站起来，背着手在屋里踱了几步。


    “林大人，你说怎么办？”


    “下官有个建议。先搞试点。”


    “试点？”


    “对。先选一条街，把这条街上的商铺按行业归置好。让商户们看看，归置之后生意是不是更好做。等他们看到了好处，不用咱们催，自己就愿意搬了。”


    周文彬想了想，点了点头。


    “行。试点选在哪？”


    林逸早就想好了：“城南的鱼腥街。那条街上本来就有好几个卖鱼的，生意也不错。再搬几家过去，凑成鱼市。老百姓想买鱼，直接去鱼腥街，不用满城跑。”


    “鱼腥街？”周文彬皱了下眉头，“那名字听着就不太好。”


    “名字可以改。改成‘鲜鱼巷’，好听多了。”


    周文彬笑了：“行，就按你说的办。”


    鱼腥街的试点，林逸交给了陈万福。陈万福在码头上干了这么久，跟各色人打交道有一套。他带着几个伙计，在鱼腥街上转了好几天，跟街上的商户们喝酒聊天，把试点的事说了一遍。


    商户们一开始也不乐意。但陈万福会说话，先夸他们的鱼新鲜，又夸他们的生意好，然后说：“要是把全城的鱼铺都搬到这条街上来，你们想想，买鱼的人是不是更多了？货全了，客人就不用跑第二家了。一家买不完，去隔壁买。生意只会更好，不会更差。”


    有几个商户动了心，但还在犹豫。陈万福又加了一把火：“头三个月，租金减半。府衙出钱给你们做招牌，统一风格，看着就气派。”


    这一下，商户们不犹豫了。租金减半，招牌免费，这种好事上哪找去？


    不到半个月，鱼腥街上的鱼铺就从五家增加到了十二家。陈万福让人在街口竖了一块大牌子，上面写着“鲜鱼巷”三个大字，下面一行小字：“广州城最大的鱼市，每日新鲜到货。”


    开业那天，林逸去看了看。街上人来人往，买鱼的人挤得水泄不通。有个老太太一下子买了三条鱼，左手拎一条，右手拎两条，笑得合不拢嘴。


    “以前买鱼，得跑好几个地方。这家没有，去那家。那家没有，再换一家。现在好了，一条街上全是卖鱼的，走几步就买齐了。”


    林逸听了，心里挺高兴。试点成功了，周文彬那边也好交代了。


    果然，周文彬听到消息，第二天就去了鲜鱼巷。他站在街口，看着来来往往的人，脸上露出了满意的笑容。


    “林大人，这个试点搞得不错。什么时候推广到其他行业？”


    “大人，不急。鲜鱼巷刚开张，先看看效果。效果好，下个月再搞布匹一条街。效果好，再搞粮食一条街。一步一步来，不能急。”


    周文彬虽然性子急，但也知道林逸说得有道理。他点了点头，没再催。


    从鲜鱼巷回来，林逸的心情不错。他顺路去了一趟商务局，看了几份文件，又跟柳如烟交代了几件事。等他回到钱庄的时候，天已经快黑了。


    慕容晴在厨房里忙活，锅里的汤咕嘟咕嘟地冒着泡。看到他进来，她擦了擦手。


    “今天怎么回来这么晚？”


    “去鲜鱼巷看了看。那边生意不错，人多得挤不动。”


    “那你吃了没？”


    “还没。等你做呢。”


    慕容晴瞪了他一眼：“你就是懒。我不做，你就不吃？”


    “你做的好吃嘛。”


    慕容晴摇了摇头，转身继续炒菜。林逸站在厨房门口，看着她忙活，觉得这日子虽然累，但挺有滋味。


    吃完饭，林逸帮慕容晴收拾碗筷。两个人坐在院子里乘凉，月亮很圆，风很轻。


    “相公。”


    “嗯？”


    “你今天在鲜鱼巷，有没有人认出你来？”


    “有啊。好几个商户跟我打招呼，叫我‘林大人’。还有个老太太拉着我的手，说‘林大人，您可是给我们办了大好事啊’。”


    慕容晴笑了：“那你是不是很得意？”


    “得意什么？我就是跑腿的。主意是周文彬出的，活是陈万福干的，我就动了动嘴。”


    “动嘴也是本事。有的人连嘴都动不好。”


    林逸想了想，觉得也是。


    夜深了，两个人在院子里坐了一会儿，然后回屋睡了。


    （第六十八章完）